Описание
ПРОФЕСИОНАЛНА КВАЛИФИКАЦИОННА ХАРАКТЕРИСТИКА НА ПРОФЕСИЯТА – „ТЪРГОВСКИ ПРЕДСТАВИТЕЛ“
СПЕЦИАЛНОСТ – „ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО И ДРЕБНО“
След завършване на професионалното обучение по професията „Търговски Представител“ или специалността „Търговия на Едро и Дребно“, обучаваният трябва:
- да знае:
- Правилата за здравосровните и безопасни условия на работа;
- Основните понятия в пазарното стопанство;
- Същност, цели , задачи , функции и принципи на управлението;
- Методи, елементи и организационна структура на управлението;
- Общи понятия от гражданското и трудовото право и тяхното приложение;
- Информационните технологии и програмни продукти;
- Основните счетоводни операции, тяхното записване и отчитане, финансово-счетоводните документи;
- Правилата и особеностите при създаване на професионални контакти, етиката на деловото обслужвани и правилата на деловата кореспонденция;
- Основни понятия, свързани с организацията и техниката на търговските дейности;
- Видовете търговски дейности, процесите и технологията , свързани с тях;
- Характеристика на борсата и видовете борси;
- Организационните особености на видовете търговски дейности;
- Видовете търговско представителство;
- Същността, значението, функциите, ролята на търговията в пазарната икономика;
- Същност, функции и цели на рекламата, предмет на рекламата;
- Основните методи за извършване на пазарни проучвания;
- Класификация на стоките, основни методи на съхранение;
- Етичните норми в търговската дейност;
- Да познават техниките и методите за изготвяне и представяне на ефективни търговски презентации;
- Основните понятия в областта на дизайна, цветознанието, пространственото оформление и организацията на пространството в търговските обекти за хранителни и нехранителни стоки;
- Основите на промишления дизайн и неговото значение за организацията на пространството в търговските обекти и технологичното обзавеждане;
- Психологията на потребителското поведение;
- Основните функции на електронния офис;
- Представянето на бизнеса в Интернет;
- Необходимостта от търгуването в Интернет;
- Същността на електронните пари и видовете разплащания по електронен път.
- да умее:
- Да прилага принципите на пазарното стопанство в управлението на фирмата;
- Да борави с нормативната уредба на страната;
- Да спазва трудовата и финансова дисциплина;
- Да прилага новите информационни технологии и системи;
- Да анализира организацията и техниката на търговските дейности;
- Да съставя документи според съответната нормативна уредба;
- Съставят план за провеждане на маркетингово пазарно проучване;
- Да намира публикувана информация и чрез използване на текущи бази от данни;
- Да анализира влиянието на обкръжаващата среда;
- Да анализира собствените си възможности;
- Да анализира и прогнозират търсенето;
- Професионално и компетентно да организират вътрешното обзавеждане и пространството в обектите за търговска дейност;
- Да работят в Интернет и с електронна поща;
- Да извършват плащания в Интернет чрез ePay.bg системата;
- Да подготвят убедителни професионални търговски презентации;
- Да води преговори;
- Да подготвя оферти;
- Да оказва влияние върху клиенти;
- Да извършва успешни продажби;
ОБЯСНИТЕЛНИ БЕЛЕЖКИ
- Пълният курс на обучението дава възможност за придобиване на степен на професионална квалификация по професията „Търговски представител“, специалност „Търговия на едро и дребно“.
- Държавните изпити по теория на професията и по практика на професията се провеждат по национални изпитни програми в съответствие с държавните образователни изисквания за придобиване на квалификация по професията.
- Завършеното професионално обучение с придобиване на степен по професионална квалификация се удостоверява със свидетелство за професионална квалификация.
Преподаватилете са с висше образование на образователно – квалификационни степени „бакалавър“ или „магистър“по специалности от област на висше образование „Социални, стопански и правни науки“, професионално направление „Икономика“.